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始終跟自己較勁的事業工程建築者

    

    小時候到鎮上讀書要走三四裏的山路;大學考學之路也是一波三折,想進軍校未能如願,只好服從調配、讀了自己不喜歡的專業;從國企出來,又在初次的創業路上了一個大跟頭……普陀區政協委員邊偉這一路走來,和許多創業者一樣有着頗多坎坷經歷。

         但如今,回過頭去重新咀嚼自己人生中的酸甜苦辣之後,邊偉卻十分感激生活帶給他的種種磨礪:正是從小艱苦的求學環境,培養出了他的強健體魄;正是初次創業的失敗教訓,讓他在反思了自己的不足之後,創辦了現在的這家囊括了工程管理、投資管理及貿易服務三位一體的置辰集團;也正是每每在逆水行舟的堅持不懈之後獲得的成功,讓始終與自己較勁的他更加堅信——認真做好每件要做的事,纔是能最終抵達成功彼岸的方舟


撰文/青年報 記者 沈韜

攝影/青年報 記者 馬駿


艱辛求學    

不喜歡的專業也能拿

東山再起    

泥坑裏爬起來再創業

    雨還在不停地下,這讓諸暨同山鎮裏杭村通往外面的那條原本就坑窪不平的山路更加的溼滑難走。8歲的邊偉費力地把腳從泥坑中拔出,擡眼看了一下前面的路。不管願意不願意,小邊偉心裏很清楚,這樣的山路起碼還得再走4年——等到上了同山中學,就好住校了。

   儘管求學之路比較艱辛,但邊偉的少年時代仍然是在無憂無慮的快樂與拿到物理、數學、化學等多個二等獎的優異成績中度過的。而讓他進一步體味到“人生不如意者十之八九”的滋味,是在高考時因爲身高不夠被擋在了夢寐以求的北京公安大學的門外。

   無奈中邊偉只能服從分配,踏進了他以前連瀋陽都不知道在哪裏的東北大學。

   讀的有色金屬材料又是自己不喜歡的專業!對此,邊偉的應對之道是用全年級前5名的成績,換來可以選修第二門專業——管理工程學的機會,而他最喜歡的計算機課程則全是靠自學的。“從大二以後的那幾年,基本上週一到週日我天天都在讀書。”

   4年後,這個在老師眼中不喜歡本專業課程、就喜歡走“偏門”的學生,兩個專業的畢業設計都達到了優秀。“可以說,我當時的計算機水平比計算機系的學生都好!”被老師稱爲“怪才”的邊偉,被分到了上海航天局的上海航天設備製造總廠。


      ​望着窗外的朦朦細雨,邊偉彷彿又看到了家鄉那條泥濘的山路。

    “我始終堅信付出就會有回報。別人幹8小時,我就幹16個小時,我肯定能比別人賺得多。然而一夕之間,一直以來自己信奉的這一最原始的工作方式,卻被證明是很不明智的,這讓邊偉頓感無比的失落。

    但是,不管山路有多難走,這路總得走下去。一邊在中國電信打工,邊偉一邊反思。

    首先他發現的是,不管多大的公司,在管理上或多或少都存在缺陷。由此他總結出,在內地要做成事情的一個最關鍵因素是人脈,經營企業首先要處理好各種人際關係,不管對內還是對外,都是如此。

    首次創業的失敗給邊偉上了一堂最鮮活的MBA課程,也讓他再次邁入大學課堂——一邊學習交大的MBA課程,一邊對比自己的創業經歷。其中,一本講述了中國十大標王是怎麼倒下的書給了他很大啓發,史玉柱是一個很了不起的人,他是唯一一個跌倒了又重新爬起來的人。

    看過馬雲、柳傳志等人的管理日記後,邊偉的自信被一點點地激活,別人能成功,爲什麼我就不能?!哪怕我只有他們1%的能力,那我也應該能做到他們1%的規模。

    2004年父親所掛靠的公司要進行改制。與其和別人合作,不如做一個家族企業。吸取了上次的教訓,經過鳳凰涅磐的邊偉,和弟弟一起成立了上海置辰工程建設有限公司,拿到了第一個資質——建築工程總承包的三級資質。

    “把命運緊緊地掌握在自己的手中,有意識地在生活中爲自己創造出我們在頭腦中渴望得到的圖景。如果你發自內心地想實現某種境遇,那麼你就能在生活中實現它。

    讀書充電時,邊偉獲得了一件無價之寶”——《硅谷禁書》。這本曾經讓比爾·蓋茨讀了之後毅然棄學從商的創富祕訣,讓在失敗中逐漸成熟起來的邊偉領悟了成功者的精神法則,因爲失敗定有原因,成功必有方法。他首先要求自己要把每一步都紮紮實實地走好,開始跑客戶、積累人脈。

    2006年公司升級到了二級企業後,接下來的那幾年,用邊偉自己的話說是幾乎天天趴在工作上。如此拼命下,2010年他如願拿到了一級總承包的資質。

創業失敗   

 技術行家因管理缺陷受挫

      這家廠的名頭很大——它的前身是新中華機器廠,是航天設備總裝單位。

    “整天呆在那裏無事可做,我2個小時就把一天的活兒幹完了。已成爲廠裏的後備幹部的邊偉慢慢發現,國企做民品是搞不好的因爲它適應不了市場經濟。最終從公司裏出來的邊偉,跑到電信公司下面的一家代理公司學習計算機通信方面的技術。

    一直以來對計算機就抱有濃厚興趣,使得邊偉十分看好計算機領域的爆發性增長勢頭,2001年他開出了第一家自己的公司——上海億聯計算機有限公司。創業之初心很大的邊偉,在9個月時間裏就做到了上海電信IP電話代理的第二名。

    然而,就在企業發展地如火如荼時,一個重大打擊當頭砸來——他爲公司配備的兩位專職營銷和代理的副總,挖走了部分業務、另起爐竈,把自己給了!

    被帶走的公司應收賬款讓邊偉揹負了對中國電信的23萬元的債務。爲了履行對中國電信“1個月內還款的承諾,也爲了給員工留個出路,邊偉一咬牙把公司打包賤賣了——儘管當時公司每個月都有20萬左右的進賬,但一時籌不到款,邊偉只得把公司以38萬的低價賣了,而那個買家第二年一轉手就以280萬元的價格把公司賣給了一位臺商。

跨行拜師   

​ 學勞模精神創造社會價值

    在證明瞭自己完全有能力做好工程建設這塊業務之後,邊偉開始着手狠抓基礎管理,力圖把公司打造成一個管理型的平臺,讓自己能夠從現在做事的小老闆升級到做市的中老闆。

          2007年12月12,置辰的會議室被打掃得乾淨整潔,所有的員工都擠在窗外和門口,看着他們的老闆必恭必敬地在向兩個人敬茶。其實,這兩個人大家都認識,因爲他們就是大名鼎鼎的全國勞模徐虎和施柏興。

           爲什麼要興師動衆地拜一個服務業的勞模爲師?邊偉的意圖很明確:一方面是要告訴自己的員工,工程公司也是服務公司,所從事的通訊工程、網絡改造業務其實也是一種服務業,要學習勞模認認真真、一絲不苟的精神,教育員工沒有什麼是不可能做到的;另一方面,拜徐虎爲師、加入物業管理協會,可以快速認識物業行業的人,將來可以把自己的服務模式推廣開去。

          在邊偉的心中始終認爲,企業做大做小都是一樣的,企業從市場上拿回來的是價格,它只是取決於產品賣出的價格高低;而企業爲社會創造的卻是實實在在的價值,企業付出的多少纔是衡量一個企業社會價值的決定因素。

          正是懷着這樣的責任感,邊偉對年營業收入已達3.5億的企業,制定出了在每個省都要有良好運營的公司的發展目標,並積極着手投資創辦養老院,切實實現自己的社會價值。

 邊偉寄語青年創業者

心胸要寬闊。心胸不寬闊,事業是做不成功的。

目標要堅定。要有足夠強大的意志力和耐力。

定位要準確。找好切入點,包括時機、資金和市場環境等。

要懂得捨棄。做小老闆,心態無所謂;但要成就大事,就要懂得捨得,要學會放棄個人的慾望,多幫助別人,多付出。

要鼓勵自己。天下只有不想做的事,沒有做不成的事。要不斷告訴自己、暗示自己一定會成功,在付出努力之後,只要時機成熟了,就能最終獲得成功。

 》記者手記

    執著與放棄

        深山古剎前,一個身心俱疲的年輕人向高僧請教:什麼時候該執著?什麼時候又該放棄?

            高僧讓年輕人去把一個蜘蛛網捅破。年輕人發現,每次網被搗壞時,蜘蛛當時會愣一下,然後迅速逃走,但不久後又會回來把網補上,如此循環往復、鍥而不捨。

            高僧又指着一個屋檐下的燕子窩,問年輕人:如果這個燕子窩壘的不是地方、防礙了人們出行,那它會怎麼辦?那隻能換一個合適的地方再壘了。

            年輕人頓悟:只要方向是正確的,不管遇到多大的困難,都應該堅持下去;但如果導致失敗的是化解不了的矛盾,那就應該避開矛盾,換個地方東山再起。

            對於首次創業的失敗,邊偉選擇了忍痛斷腕。而在找準了事業方向後,再經歷多少次磨難,他都義無反顧、勇往直前。而此時的執著,帶來的則是失敗演變爲成功的重生和喜悅。